Kampania linków sponsorowanych w Google AdWords potrafi przynieść sporo zysków. Niestety, może się zdarzyć i tak, że zamiast nich spotkasz się głównie z kosztami. W praktyce wiele zależy od tego, na ile umiejętnie dobierzesz słowa kluczowe, na których będą się wyświetlały Twoje reklamy.
Dlaczego warto zadbać o dobór słów kluczowych Google AdWords?
Umiejętne dobranie słów kluczowych to nie tylko możliwość szybkiego pojawienia się w wynikach wyszukiwania – na przykład wtedy, gdy pozycjonowanie dopiero zostało rozpoczęte, a zależy Ci na czasie. To również kwestia zagospodarowania nisz, których być może konkurencja jeszcze nie zna. Z drugiej strony niektóre frazy mogą przyciągnąć ruch, który niekoniecznie przełoży się na zyski.
Jak wybrać słowa kluczowe do kampanii AdWords?
Przede wszystkim należy zwrócić uwagę na istnienie trzech rodzajów fraz:
- słowa brandowe,
- słowa ogólne,
- słowa szczegółowe.
Frazy brandowe odnoszą się do Twojej marki i najczęściej Twoja strona będzie widoczna na samym szczycie wyników wyszukiwania. Istnieją jednak przypadku, gdy nazwa firmy nie jest unikalna, a „imiennicy” znajdują się wyżej. Co więcej, nawet jeśli jesteś na pierwszym miejscu, być może będziesz chciał zająć więcej miejsca na ekranie wyników, spychając „imienników” poniżej linii przewijania. W takich przypadkach słowa brandowe sprawdza się idealnie. Pamiętaj jednak, by nie używać cudzych słów brandowych, gdyż może to być przyczynkiem do sporów prawnych.
Frazy ogólne najczęściej są jedno- lub dwuwyrazowe i odnoszą się do nazw konkretnych grup produktowych. Buty, plecaki turystyczne, gry planszowe – to właśnie przykłady tego typu wyrażeń. Często przynoszą duży (w skali danej branży) ruch, ale też ich cena jest względnie wysoka.
Warto też zauważyć, że w przypadku wielu branż frazy ogólne dopiero rozpoczynają proces zakupowy klienta, więc niekoniecznie od razu dokona on zakupu. Można jednak wdrożyć remarketing i wyświetlać mu w późniejszym okresie reklamy Twojej firmy.
Frazy szczegółowe to słowa kluczowe z tak zwanego długiego ogona (czyli z long tail). Mogą być to być nazwy konkretnych modeli, ale też dopiski oznaczające zastosowanie (np. buty biegowe terenowe). Zazwyczaj są znacznie tańsze od fraz ogólnych, a klienci, którzy szukają tego typu słów zwykle wiedzą czego szukają, dzięki czemu jest większa szansa na uzyskanie konwersji.
Pamiętaj jednak, że w przypadku fraz szczegółowych łatwo pójść za daleko. Sprawdzaj, czy na pewno konkretne wyrażenie pasuje do Twojej oferty, a w przypadku nazw konkretnych modeli pilnuj, czy w danej chwili znajduje się on w Twojej ofercie.
Jak tworzyć listę słów kluczowych do kampanii AdWords?
Zacznij od rozpisania swoich usług i grup asortymentowych oraz najważniejszych produktów. Zastanów się nad innymi sformułowaniami, których mogą użyć Twoi klienci (np. nieruchomości wynajem Warszawa, nieruchomości na wynajem Warszawa, nieruchomości do wynajęcia Warszawa). W ten sposób uzyskasz listę bazową.
Dla poszerzenia zbioru słów możesz skorzystać z narzędzia UberSuggest, które wygeneruje sugerowane dopiski do wprowadzonego słowa i wyświetli szacunki odnośnie ruchu i spodziewanej stawki CPC. Cenną podpowiedzią będzie tez sama wyszukiwarka Google oraz udostępniony przez Google Keyword Planner.
Zanim dodasz te słowa do kampanii, prześledź je, by zyskać pewność, że nie pojawią się wśród nich frazy niepożądane.
