„Daj się znaleźć potencjalnym klientom dokładnie w momencie, gdy szukają w Google oferty takiej jak Twoja. Zapłacisz tylko wtedy, gdy klikną reklamę i odwiedzą Twoją stronę lub do Ciebie zadzwonią” – tak Google reklamuje usługę AdWords na swojej stronie internetowej. Czym są linki sponsorowane Google AdWords? Jak działają? Jakie mają zalety i wady? Kiedy są skuteczne? Na te pytania postaram się dziś odpowiedzieć, by pomóc podejmować Ci właściwe decyzje w kwestiach reklamy w wyszukiwarkach.
Linki sponsorowane Google AdWords — co to jest?
Linki sponsorowane Google AdWords to reklamy wyświetlane w wyszukiwarce Google, nad i pod wynikami organicznymi, oznaczone etykietą „Reklama”, ale nie tylko — również w sieciach partnerskich (Gmail, strony internetowe i aplikacje partnerskie) oraz na portalu YouTube. Mogą przybierać formę tekstową, graficzną i wideo. Statyczną i dynamiczną. Za ich pomocą można reklamować się zarówno lokalnie, jak i globalnie. Wszystkie reklamy tworzone są w panelu AdWords, który jest narzędziem prostym w obsłudze, a jednocześnie wyposażonym w zaawansowane mechanizmy, pozwalające tworzyć, publikować, monitorować i analizować reklamy.
Jak działają linki sponsorowane Google AdWords?
Zajmijmy się jednak najpopularniejszą i najczęściej wybieraną formą linków sponsorowanych — reklamami tekstowymi w wyszukiwarce Google. Działają w taki sposób, że po wpisaniu przez internautę słowa kluczowego lub frazy kluczowej, na którą postanowiłeś promować swój produkt, usługę lub markę, w wynikach sponsorowanych (jak już wspomniałem, znajdujących się nad wynikami organicznymi i oznaczonych etykietą „Reklama”), wyświetli się Twoja reklama (np. tekstowa, produktowa). To, na której pozycji wyników wyszukiwania się znajdzie, zależy w głównej mierze od Wyniku Jakości (ocena jakości Twoich reklam) i stawki za kliknięcie, jaką jesteś w stanie zapłacić. Kiedy użytkownik kliknie w Twoją reklamę, przeniesie się na stronę docelową, na którą chcesz go kierować. Przy jej doborze warto zadbać o to, by była maksymalnie dopasowana do frazy kluczowej, na którą jest pozycjonowana. Dzięki temu internauta, który na nią trafi, nie poczuje się oszukany przez Ciebie, jako reklamodawcę, ale trafi na content spełniający jego oczekiwania, który jest w stanie zaangażować go do tego stopnia, że stanie się Twoim klientem.
Linki sponsorowane Google AdWords — wady i zalety
Reklamy tekstowe w wyszukiwarce Google, jak każda forma reklamy, mają swoje wady i zalety. Poniżej przedstawiam zestawienie najistotniejszych.
Zalety:
- niski próg wejścia — by rozpocząć reklamowanie się za pomocą linków sponsorowanych w Google AdWords, wystarczy zainwestować kilkadziesiąt złotych,
- jasny system rozliczeń — płatność za efekty,
- docieranie do właściwych osób (np. w intencji zakupowej — będących o krok od podjęcia decyzji zakupowej) we właściwym czasie i we właściwym miejscu
- realna szansa na zdobycie nowych klientów,
- możliwość reklamowania się lokalnie i globalnie,
- możliwość monitorowania i optymalizowania kampanii w czasie rzeczywistym,
- natychmiastowy efekt,
- rozbudowane narzędzie analityczne w panelu Google AdWords.
Wady:
- zmienne koszty kampanii — ciężko jest zaplanować, ile ostatecznie wyniesie Cię kampania Google AdWords, chyba, że ustalisz nieprzekraczalny budżet,
- duży wpływ konkurencji na poniesiony koszt kampanii – konkurencyjne słowa kluczowe są zazwyczaj są dość drogie
- ograniczenia formatów, np. ograniczona ilość znaków w reklamie tekstowej.
Kiedy linki sponsorowane Google AdWords są skuteczne?
Odpowiedź na pytanie o moment skuteczności linków sponsorowanych Google AdWords jest trywialna i można ją właściwie dopasować do każdej z form reklamy, jakie tylko istnieją. Brzmi ona następująco: są skuteczne wtedy, gdy ilość osiągniętych korzyści jest wyższa niż poniesione koszty. W praktyce będzie wyglądało to na przykład tak: z reklamy, na którą wydałeś 100 zł, pozyskałeś 50 klientów, których koszyk zakupowy wyniósł średnio 30 zł. To oznacza, że pozyskanie jednostkowego klienta na Twój produkt czy usługę wyniosło Cię 2 zł, ale zarobiłeś na każdej takiej transakcji około 28 zł, więc ostatecznie jesteś na plus około 1300 zł. Brzmi zachęcająco? A w dodatku jest realne do osiągnięcia! Najważniejszą zasadą przed rozpoczęciem kampanii linków sponsorowanych jest wyznaczenie i zdefiniowanie celów, które chcemy osiągnąć i mierzyć.
