Skuteczna reklama nieruchomości w Internecie

Jeszcze kilkanaście lat temu umieszczanie oferty nieruchomości w biurze, w gazecie, zostawienie kartki z ogłoszeniem na klatce czy tablicy osiedlowej było najefektywniejszym sposobem promocji. Dziś ponad 80% transakcji na rynku nieruchomości ma swój początek w Internecie. Na przestrzeni ostatnich dziesięciu lat, czas spędzony w sieci zwiększył się o blisko 450%. Facebook, YouTube, wyszukiwarka Google, lokalne portale – miejsc, gdzie możesz pozyskać potencjalne Klienta jest wiele, co za tym idzie – skuteczna reklama nieruchomości musi uwzględnić „bycie widocznym” dla wszystkich użytkowników Internetu

Jak skutecznie sprzedać mieszkanie w Internecie?

Sprzedaż mieszkania, przy obecnej konkurencji na rynku i możliwych kanałach dotarcia do potencjalnego Klienta, wbrew pozorom, nie jest łatwą sprawą. Tym bardziej przy niższych budżetach reklamowych. Od czego zacząć, które medium wybrać, jak trafić do idealnego Klienta, nie „przestrzelając” przy tym jednocześnie budżetu na pozostałych? Żeby tego dokonać musisz najpierw odpowiedzieć sobie na kilka podstawowych pytań:

Jaki mam miesięczny budżet na reklamę?

Nic nie ma ZA DARMO. Reklama kosztuje. Czasami jest to poświęcony przez nas czas, czasami fizyczne pieniądze, którymi opłacić musimy fotografa czy agencję reklamową. A sama sprzedaż nieruchomości w dzisiejszych czasach jest procesem długotrwałym. Dlatego najlepszym budżetem reklamowym, będzie stała miesięczna kwota, którą jesteście w stanie wydać, nie rujnując przy tym firmowego budżetu. Z upływem czasu i rezultatów, jakie przyniesie Wam reklama, możecie ją zwiększyć bądź zminimalizować do optymalnego poziomu.

Kim jest mój potencjalny Klient?

Chyba najtrudniejsze ze wszystkich pytań, ale odpowiedź na to pytanie, w przyszłości, pozwoli skuteczniej precyzować Twoje reklamy, dzięki czemu możesz zaoszczędzić wydatki na reklamę oraz skrócić czas sprzedaży. Podstawowym błędem 99% procent sprzedawców jest przekonanie, że znają swoich Klientów, lepiej niż oni sami 🙂 Są przekonani, że wiedzą lepiej, co ich Klienci lubią, gdzie ich można znaleźć i jak do nich dotrzeć. BŁĄD. A najlepsze, w tej sytuacji jest to, że Facebook, całkowicie ZA DARMO i z wielką chęcią odpowie nam na nasze pytanie. Jednak mało kto, chce z tej wiedzy korzystać. Statystyki grupy odbiorców, bo tak nazywa się opcja, dostępna w Menadżerze reklam Facebooka. Już po wpisaniu samej lokalizacji potencjalnych Klientów, pokaże nam, jak dużo mogliśmy się mylić, co do ich oceny. Zaś dokładna analiza takich danych, jak wiek, czy płeć może zaoszczędzić Ci nawet do 2/3 Twojego budżetu. Tylko i aż temu narzędziu, poznasz lepiej swojego Klienta, zrozumiesz jego zachowania oraz dowiesz się jak do niego trafić, nie tracąc przy tym fortuny na reklamę.

Czego mój Klient szuka w Internecie?

Podobnie, jak Ty „wygooglowałeś” te informacje, tak samo Klienci mogą „wygooglować” Twoją ofertę sprzedażową. Ja sprawdziłem, jakich informacji będziesz szukał w Google, a Ty sprawdziłeś? Ba, ten wpis powstaje nawet w okresie kiedy jest wzmożony ruch, na zapytanie „mieszkania na sprzedaż”, o czym przekonasz się w dalszej części wpisu. Taj, jak w przypadku Statystyk grup odbiorców Facebooka, jest to wiedza DARMOWA i OGÓLNODOSTĘPNA. Pierwszym, z narzędzi Googla, które pozwoli sprawdzi Ci, czego szukają Twoi potencjalni Klienci w Internecie jest Planer słów kluczowych. Dzięki niemu będziesz w stanie oszacować przewidywany rynek zbytu nieruchomości, dopracować swoją stronę www pod kątem SEO oraz obliczyć przewidywany budżet na reklamę w Google. Zaś Google Trends pokaże Ci, jaki jest najlepszy okres, region kraju na sprzedaż mieszkania lub podpowie, jakie podobne tematy związane z Twoją ofertą obecnie zyskują na popularności.

Odpowiedzi na powyższe pytania pozwoli Ci znaleźć odpowiednie drogi dotarcia i zweryfikować prawdziwe potrzeby potencjalnego Klienta, przyspieszyć oraz przede wszystkim zwiększyć sprzedaż. Pamiętaj tylko o jednym – sprzedaż to proces. Ma swój początek i zakończenie. Dlatego utrzymaj porządek i płynność w procesie. Dobierz odpowiednie, najskuteczniejsze i spójne narzędzia dla każdego z etapów procesu, a Twoja sprzedaż będzie pracować, jak dobrze naoliwiona maszyna 😉

Reklama nieruchomości w Google AdWords

Aby zobrazować Ci, czego i kiedy ludzie szukają w Google, przeprowadziłem wstępną analizę rynku nieruchomości w Polsce, na podstawie popularnych fraz branżowych.

Słowa kluczowe

Wszystkie frazy były wpisywane w dopasowaniu „do wyrażenia”, aby dać obraz wstępnego potencjału. Analiza była przeprowadzona, dla całego kraju. Widać, ile razy Twoja oferta podlega wyszukiwaniu w skali miesiąca oraz jaki jest przybliżony koszt kliknięcia (CPC).

Kampania linków sponsorowanych w danym województwie

Dla analizowanego zestawu słów kluczowych na terenie całego kraju, za symulowałem przybliżony rozkład kliknięć w reklamę, w skali miesiąca, w poszczególnych województwach.

Podsumowanie

Staram się w miarę możliwości jasno przekazywać wiedzę, ale zdaję sobie sprawę, że nikt nie jest doskonały. Jeśli coś jest nie jasne – po prostu daj mi znać. Postaram się rozwiać Twoje wątpliwości.  Mam nadzieję, że skutecznie udało mi się zaprezentować formy skuteczniej sprzedaży nieruchomości – kampanii reklamowych w Google czy reklamie na Facebooku. Jeśli uważasz, że ten wpis jest ciekawy, podziel się nim, korzystając z odpowiedniego przycisku na dole strony! 🙂 Dziękuję 😉