Jak reklamować w Google szkoły językowe?

Jak przyciągnąć nowych słuchaczy szkoły językowej? Kiedy eksponować swoją ofertę szkoleniową? Gdzie w gąszczu różnych kanałów komunikacyjnych i zalewu reklam przebić się ze swoim komunikatem? Czy reklama szkoły językowej w Internecie może być przydatna?

[su_quote cite=”Chuck Davis – Fandango.com”]Reklama to treść, która prowadzi ludzi do dobrych decyzji biznesowych…[/su_quote]

… tylko musi spełniać pewne warunki:

• musi być skierowana do odpowiednich osób,
• w odpowiednim czasie,
• z odpowiednim przekazem.

Jednym z kanałów marketingowych, który spełnia powyższe warunki jest reklama w wyszukiwarce Google. Jednak żeby wyciągnąć z niej maksymalny zysk, to warto poświęcić czas na jej odpowiednie przygotowanie. Tylko dobrze przygotowana kampania, zagwarantuje Ci, że przeznaczone na nią pieniądze zostaną skutecznie wykorzystane. Sprawdź, jakie elementy i narzędzia pozwolą Ci na starcie zdobyć przewagę nad konkurencją.

Do odpowiednich osób, czyli wybór słów kluczowych.

Żeby znaleźć idealną grupę docelową, musisz najpierw zrozumieć, jak dział reklama w wyszukiwarce Google? W telegraficznym skrócie – w momencie kiedy użytkownik wyszukiwarki wpisze w nią słowa klucze i przeprowadzi wyszukiwanie, system AdWords wyświetli dopasowane do nich reklamy. Dlatego, żeby znaleźć potencjalnych Klientów, trzeba najpierw wyszukać słowa kluczowe, które będą pokrywały się z ofertą Twojej szkoły. W internecie znajdziesz setki narzędzi do analizy słów kluczowych, w których znajdziesz informacje na temat liczby zapytań danego słowa. Jednym z nich jest Planer słów kluczowych. Jest to bezpłatne narzędzie analityczne Google, dzięki któremu będziesz mógł wyszukać propozycje słów kluczowych na podstawie haseł związanych z Twoją ofertą. Wystarczy skopiować i wkleić adres www swojej strony, a system sam pomoże znaleźć Ci odpowiednie frazy. Aby zobrazować Ci, jaki potencjał może mieć Twoja reklama w Google, przeprowadziłem wstępną analizę rynku szkół językowych w Polsce oraz popularnych słów kluczowych związanych z nauką języków obcych.

Słowa kluczowe dla szkoły językowej w Polsce.

Wszystkie frazy były wpisywane w dopasowaniu „do wyrażenia”, aby dać obraz wstępnego potencjału. Analiza była przeprowadzona, dla całego kraju. Dzięki tym działaniom wiesz, ile razy Twoja oferta podlega wyszukiwaniu w skali miesiąca oraz jaki jest przybliżony koszt kliknięcia (CPC).

Reklama szkoły językowej o zasięgu lokalnym

Większość szkół językowych prowadzi zajęcia stacjonarne. Jeśli jesteś jedną z nich i chcesz trafić do odpowiednich osób musisz pamiętać o geotargetowaniu. Jeżeli chcemy tworzyć efektywną reklamę należy ją wyświetlać osobą znajdującym się w obrębie zasięgu naszej szkoły. Gdy nasza szkoła oferuję naukę w Warszawie to bez sensu jest, aby reklama wyświetlała się w całym kraju. Możemy tego dokonać na dwa sposoby:

• poprzez wyszukanie i użycie słów kluczowych zawierających nazwy miejscowości, w których odbywają się zajęcia, np. „nauka angielskiego +Warszawa„
• używając frazy niezawierające nazwy lokalizacji (np. słowa kluczowe z tabeli powyżej) i wyświetlenie reklam tylko osobom z wybranej miejscowości, np. z Poznania. Aby tego dokonać, należy przejść do zakładki „Ustawienia”, na poziomie kampanii i zmienić lokalizację z „Polska” na „Poznań”.

Jeśli jesteś ciekaw, jakich możesz spodziewać się wyników i jaki budżet jest Ci potrzebny do przeprowadzanie kampanii linków sponsorowanych dla Twojej szkoły, sprawdź poniższą tabelę. Przeanalizowałem w niej możliwe wyniki kampanii w sieci wyszukiwania, dla powyższego zestawu słów kluczowych, z pierwszej tabeli i za symulowałem przybliżony rozkład kliknięć w reklamę, w skali miesiąca, w poszczególnych województwach.

W odpowiednim czasie, czyli poznaj sezonowość swojej oferty

Z podstaw marketingu każdy przedsiębiorca wie, że jego usługa bądź produkt może znajdować się w różnych fazach Cyklu życia produktu. Dlatego ważne jest, aby jego oferta była dopasowana do odpowiedniej fazy, w której się obecnie znajduje.

Fazy Cyklu życia produktu w wyszukiwarce Google są ściśle powiązane z ilością zapytań danego słowa kluczowego, w danym czasie. Jak więc dostosować ofertę szkoły językowej do jej wyszukiwań w Google? Tutaj przychodzi nam z pomocą Google Trends. Dzięki temu narzędziu dowiesz się, w jakiej fazie znajduje się Twoja usługa, jaki jest najlepszy okres na jej sprzedaż oraz dostosujesz do niej swoje działania marketingowe.

Dla pokazania sezonowości usług świadczonych przez szkołę języków obcych wybrałem kilka fraz, które pomogą nam ją zobrazować. Zobaczcie sami, jak w 2016 roku rozkładały się zapytania w wyszukiwarce Google dla słów kluczowych:

Dzięki Google Trends, jesteście w stanie sprawdzić jakie regiony, miasta cieszyły się największym zainteresowaniem danego słowa kluczowego, w danym czasie.

Oraz sprawdzić, które zajęcia mogą przyciągnąć większą uwagę potencjalnych Klientów.

Z odpowiednim przekazem, czyli jak wykorzystać prawidłowo 185 znaków

Wiem już jak znaleźć naszych Klientów, kiedy i jak dopasować ofertę do ich potrzeb, pozostało nam jedynie przekonać ich aby się z nią zapoznali. Skuteczna i opłacalna reklama w wyszukiwarce Google, a raczej jej tekst musi spełniać 3 podstawowe cele:

• wzbudzić zainteresowanie wśród odpowiednich osób,
• wywołać oczekiwania względem oferty na stronie docelowej,
• zniechęcić niewłaściwe osoby.

Jak tego dokonać? W tym celu należy wywołać wywołać zestaw kolejnych reakcji Klienta wobec naszej oferty, co w marketingu kryje się pod terminem AIDA. Więcej na ten temat znajdziesz w wpisie https://radekcholewinski.pl/aida-skuteczna-metoda-tworzenia-tekstow-reklamowych-adwords/

Podsumowanie

Staram się w miarę możliwości jasno przekazywać wiedzę, ale zdaję sobie sprawę, że nikt nie jest doskonały. Jeśli coś jest nie jasne – po prostu daj mi znać. Postaram się rozwiać Twoje wątpliwości.  Mam nadzieję, że skutecznie udało mi się zaprezentować jedną z form reklamy szkoły językowej – reklamy w Google. Jeśli uważasz, że ten wpis jest ciekawy, podziel się nim, korzystając z odpowiedniego przycisku na dole strony! Dziękuję ;